我國土工格柵消費量走勢及銷售渠道分析

    土工格柵是一種主要的土工合成材料，主要分為塑料土工格柵、鋼塑土工格柵、玻璃纖維土工格柵和玻纖聚酯土工格柵四大類。與其他土工合成材料相比，它具有獨特的性能與功效，常用作加筋土結構的筋材或復合材料的筋材。

    目前，我國土工合成材料產品主要分為土工織物、土工膜、土工特種材料和土工復合材料四種類型。其中，土工織物中非織造土工布是國家規劃的重點發展方向之一；土工特種材料和土工復合材料近幾年的發展速度較快，在特種材料中，市場中應用較多的產品為土工格柵、土工網、超輕型土工合成材料等。

    據博思數據發布的《2016-2022年中國土工格柵行業市場分析及趨勢預測研究報告》：2014年我國土工格柵產品產量達到29.8億平方米，產量較上年同期增長6.8%；國內表觀消費量為27.5億平方米，需求同比增長6.6%。

2007-2014年我國土工格柵消費量走勢圖
 

資料來源：博思數據整理

    目前土工格柵行業主要采取直接渠道和間接渠道兩種方式。
    直接渠道對于企業規模用量較大、信譽度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強化對大客戶的售后服務，控制產品銷售價格，及時了解市場行情，減少中間過多環節的費用支出，增強產品競爭力。同時也降低客戶資源丟失的風險，鞏固客情關系，減少對中間商的過度依賴。

    間接渠道，市場開發的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因為政治、經濟文化的特殊性而導致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設立經銷商和選擇獨家代理商兩種主要模式。

    無論經銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實力、經營范圍、技術經驗以及溝通是否順暢。這些都是影響業務能否順利開展的重要因素。當企業進入市場初期，有幾個經銷商共同合作推廣產品，可以大大縮短逐一開發終端客戶的時間，最重要的，他們可以提供更加全面的市場需求和競爭對手產品特性、價格水平等信息。

    而當企業進入市場中期，信息了解的比較全面，為避免客戶重疊引起的價格沖突，根據市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照國家或地區劃分銷售區域，設立獨家代理商。